Trivago CPA para hoteles: cómo funciona el modelo de comisión en 2026

Trivago CPA es el modelo con el que los hoteles pagan hoy por aparecer con su tarifa directa en trivago. En lugar de pagar por cada clic, el hotel paga una comisión sobre las reservas que llegan desde el metabuscador. Desde el 1 de septiembre de 2025, trivago dejó de ofrecer campañas por clic y el CPA quedó como única opción de puja.

El cambio afecta a cualquier hotel que publique su tarifa directa en trivago, ya sea por su cuenta o a través de su motor de reservas. Quien no se adaptó perdió visibilidad. Y quien sí lo hizo necesita entender cómo se calcula ahora el coste para no pagar más de lo necesario.

Este artículo explica cómo funciona el CPA de trivago con la información que han publicado trivago y los proveedores de motores de reserva conectados a la plataforma. Es el punto de partida del trabajo que hacemos como agencia de Trivago para hoteles. Si todavía no tienes el hotel publicado, empieza por la guía para anunciar tu hotel en trivago.

Qué ha cambiado en trivago

Trivago es un metabuscador: compara los precios que distintas webs ofrecen para un mismo hotel y manda al viajero a la web elegida para reservar. Esas webs pueden ser OTAs como Booking o Expedia, o la web del propio hotel.

Hasta 2025, trivago trabajaba con dos modelos para los anunciantes:

• CPC: el anunciante pagaba la cantidad que pujaba por cada clic.
• CPA: el anunciante pagaba un porcentaje del valor de la reserva.

Según los avisos que publicaron proveedores de motores de reserva como Paraty Tech y Bookassist, trivago puso fin a las campañas CPC el 1 de septiembre de 2025. Desde entonces, las campañas de hotel funcionan solo con CPA.

Qué pasó con los hoteles que seguían en CPC

Los hoteles que no migraron a CPA antes de esa fecha dejaron de mostrar su tarifa en trivago. Si tu hotel tenía tarifa directa en trivago y desde finales de 2025 no la ves, es probable que la campaña siguiera en CPC y quedara desactivada.

Cómo funciona el CPA de trivago

En el modelo CPA, el hotel fija un porcentaje de comisión. Cuando un viajero llega desde trivago a la web del hotel y reserva, el hotel paga ese porcentaje sobre el valor de la reserva.

Las claves del modelo, según la información publicada por los proveedores conectados, son estas:

Qué significa comisión neta

Que la comisión sea neta significa que se calcula sobre el importe de la estancia, sin impuestos. Paraty Tech indica que solo se facturan las estancias realmente consumidas, después de la conciliación. Es decir, una reserva cancelada no debería generar comisión.

Un ejemplo sencillo

Supón que en un mes llegan desde trivago reservas por valor de 4.000 euros netos, y tu comisión es del 10 %. Pagarías 400 euros a trivago. A eso se suma, si lo tienes, el coste de tu motor de reservas o de la conexión con trivago, que depende de tu proveedor.

Cómo se gana visibilidad con CPA

En el modelo anterior, pujar más por clic te daba más presencia. En CPA, la palanca es el porcentaje de comisión. Bookassist explica que los hoteles pueden subir voluntariamente el porcentaje por encima del mínimo para mejorar su visibilidad y su cuota de impresiones.

Pero la comisión no es el único factor. Para que tu tarifa directa aparezca bien situada, influyen también:

• El precio. Si tu tarifa directa es más cara que la de las OTAs, el viajero elegirá la OTA aunque tu oferta salga arriba.
• La disponibilidad. Si tu motor no devuelve precio para las fechas buscadas, no apareces.
• La calidad de la ficha. Fotos, descripción y datos de contacto completos en trivago Business Studio.

Cuándo subir la comisión

Subir del 10 % tiene sentido en fechas de baja ocupación o cuando la OTA que compite contigo en trivago tiene más presencia. No tiene sentido en fechas en las que ya vendes bien por canal directo, porque pagarías más por reservas que ibas a conseguir igual.

CPA de trivago frente a la comisión de una OTA

La pregunta lógica es si compensa pagar un 10 % a trivago cuando una OTA también cobra comisión. La diferencia está en lo que obtienes:

Con trivago CPA la reserva entra por tu web. Tienes el contacto del cliente y puedes volver a venderle de forma directa. Ese valor no aparece en la factura, pero es una de las razones por las que muchos hoteles mantienen la tarifa directa en metabuscadores.

Qué tienes que hacer si tu hotel está en trivago

Si ya tienes el hotel publicado con tarifa directa, revisa estos puntos:

1. Confirma que tu campaña está en CPA. Pregúntalo a tu proveedor de motor de reservas o revísalo en tu cuenta.
2. Revisa el porcentaje. Comprueba que estás en el mínimo o en el porcentaje que has decidido, no en uno heredado.
3. Comprueba la paridad. Busca tu hotel en trivago y compara tu tarifa directa con la de las OTAs para las mismas fechas.
4. Mide las reservas. Separa en tus informes las reservas que llegan desde trivago para conocer su valor real.
5. Revisa la ficha. Actualiza fotos y descripción en trivago Business Studio, que es gratuito.

Si no ves tu tarifa en trivago

Si buscas tu hotel y no aparece tu tarifa directa, las causas más habituales son tres: la campaña seguía en CPC y se desactivó, tu motor no está conectado con trivago o no devuelve precio para esas fechas. En los tres casos, el primer paso es hablar con tu proveedor del motor de reservas.

Trivago CPA según el tipo de hotel

El modelo es el mismo para todos, pero la forma de conectarse cambia según el tamaño del negocio. Trivago distingue dos vías para publicar la tarifa directa:

• Rate Connect, pensado para hoteles independientes que gestionan su ficha desde trivago Business Studio.
• Direct Connect, pensado para cadenas que publican las tarifas de su propia web directamente en trivago.

Además, muchos hoteles se conectan a través de un proveedor tecnológico, como su motor de reservas, que ya tiene integración con trivago. En ese caso, el proveedor suele gestionar la campaña y la conciliación de las reservas.

Hotel independiente

Para un hotel independiente, lo más sencillo suele ser preguntar primero a su motor de reservas si tiene conexión con trivago. Si la tiene, la activación es rápida y la comisión se gestiona desde allí. Si no la tiene, la vía es Rate Connect desde Business Studio.

Pequeña cadena

En una cadena con varios hoteles, conviene revisar el porcentaje de comisión hotel por hotel. No todos los establecimientos tienen la misma ocupación ni compiten con las mismas OTAs. Un porcentaje único para toda la cadena suele dejar dinero en la mesa.

Apartamentos y alojamientos pequeños

Los alojamientos pequeños también pueden estar en trivago, aunque muchas veces aparecen solo a través de OTAs. Si tienes web propia y motor de reservas, la tarifa directa en trivago te da una alternativa a depender solo de Booking o Airbnb. Si trabajas Airbnb, te puede interesar también nuestra página de anuncios en Airbnb.

Trivago dentro de una estrategia de metabuscadores

Trivago no es el único metabuscador. Google, Kayak y Skyscanner también comparan precios de hoteles y llevan al viajero a la web de reserva. Cada uno cobra de forma distinta. Lo comparamos en la guía de metabuscadores de hoteles.

Google merece atención aparte, porque combina anuncios de pago con enlaces de reserva gratuitos. Para muchos hoteles, el orden lógico es activar primero los enlaces gratuitos de Google, después trivago CPA y, con presupuesto, Google Hotel Ads.

El modelo de trivago se parece al Accelerator de Expedia: pagas solo cuando hay venta. La diferencia es que con trivago la venta es directa y con Expedia la reserva queda en la OTA.

Cómo trabajamos trivago en Avafa

Revisamos la conexión con tu motor de reservas, la paridad de precios y la ficha en Business Studio. Después definimos el porcentaje de comisión por temporada y medimos las reservas que llegan desde trivago para ajustar.

Tienes el servicio completo en nuestra página de gestión de trivago para hoteles. Si buscas una estrategia completa para el hotel, está en marketing y SEO para hoteles.

Preguntas frecuentes

¿Qué es trivago CPA?

Es el modelo de pago en el que el hotel paga a trivago una comisión sobre las reservas que llegan desde el metabuscador. No se pagan los clics. Desde el 1 de septiembre de 2025 es la única opción de puja para las campañas de hotel en trivago.

¿Trivago sigue cobrando por clic?

No para las campañas de hotel. Según los avisos de proveedores de motores de reserva como Paraty Tech y Bookassist, trivago terminó con las campañas CPC el 1 de septiembre de 2025. Desde esa fecha, el hotel paga solo por reservas.

¿Cuál es la comisión mínima de trivago?

Según la información publicada por los proveedores conectados, la comisión mínima es del 10 % neto en todos los mercados. El hotel puede subir ese porcentaje de forma voluntaria para ganar visibilidad frente a otras webs que ofrecen el mismo hotel.

¿Pago comisión por reservas canceladas?

Según Paraty Tech, trivago factura solo las estancias realmente consumidas, después de la conciliación. Una reserva cancelada no debería generar comisión. Conviene revisar con tu proveedor cómo se hace la conciliación en tu caso concreto.

¿Qué pasó con los hoteles que no migraron a CPA?

Dejaron de mostrar su tarifa directa en trivago, porque el CPC ya no está disponible. Si tu hotel tenía tarifa en trivago y desde finales de 2025 no la ves, revisa con tu proveedor si la campaña quedó desactivada.

¿Cómo mejoro mi posición en trivago con CPA?

Subiendo el porcentaje de comisión, manteniendo una tarifa directa competitiva frente a las OTAs y asegurando que tu motor devuelve disponibilidad. También ayuda tener la ficha completa en trivago Business Studio, con buenas fotos y datos de contacto.

¿Compensa pagar un 10 % a trivago?

Depende de tu margen y de tu dependencia de las OTAs. Con trivago la reserva entra por tu web y te quedas con los datos del cliente. Con una OTA no. Para muchos hoteles ese control compensa la comisión, sobre todo si después fidelizan al cliente.

¿Necesito un motor de reservas para estar en trivago?

Para mostrar tu tarifa directa, sí. Trivago manda al viajero a tu web para reservar, así que necesitas un motor conectado. Muchos proveedores de motores de reserva ya tienen conexión con trivago. Pregunta al tuyo antes de contratar nada.

¿Trivago Business Studio es gratis?

Sí. Trivago indica que Business Studio es gratuito. Permite actualizar datos del hotel, fotos y descripciones, y consultar analíticas. Existe una versión de pago, Business Studio+, con herramientas de promoción y datos de mercado, que se contrata como suscripción anual.

¿Cuándo llega la factura de trivago?

En CPA, la comisión se calcula sobre estancias realizadas, así que se factura después de la estancia y de la conciliación. El calendario exacto depende de cómo esté conectado tu hotel. Tu proveedor del motor de reservas puede darte el detalle.

¿Trivago CPA sustituye a Google Hotel Ads?

No. Son canales distintos. Google combina enlaces gratuitos y anuncios de pago por clic. Trivago cobra por reserva. Lo habitual es trabajar los dos, empezando por los enlaces gratuitos de Google y siguiendo con trivago y los anuncios de Google.

¿Podéis gestionar trivago por mí?

Sí. Revisamos la conexión, la paridad y la ficha, definimos la comisión por temporada y medimos las reservas que llegan desde trivago. Tienes los detalles en nuestra página de agencia de trivago para hoteles, donde puedes pedir una propuesta sin coste.

¿Por qué elegimos a Avafa Consulting como nuestra agencia SEO? Tuvimos la oportunidad de trabajar anteriormente con Víctor García y su equipo en otro proyecto, y la experiencia fue muy positiva tanto por su profesionalismo como por los resultados obtenidos.

Ruben Albardias Idiarte
Communication & Digital Marketing Manager

Elegimos a Avafa Consulting por su enfoque estratégico del SEO como eje central de crecimiento digital... Su experiencia en eCommerce y Marketplaces es bien sabida.

Laia Valero
CEO de DESKandSITm