Publicidad en Amazon para empresas con catálogo
Somos una agencia especializada en Amazon Ads para marcas, fabricantes, distribuidores y vendedores con catálogo propio que ya venden en Amazon.es o están a punto de hacerlo. Diseñamos, lanzamos y optimizamos tus campañas de publicidad en Amazon sobre una base que casi nadie revisa antes de invertir: que el catálogo, el contenido de cada ficha y la estructura de la cuenta estén en condiciones de convertir los clics que vas a pagar. Estas son las cuatro áreas en las que trabajamos:
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Cuéntanos qué vendes y cómo anuncias hoy en Amazon. Revisamos tu caso antes de proponerte nada.
«Publicidad en Amazon» puede significar desde lanzar una campaña automática en una tarde hasta planificar una estrategia de medios con audiencias propias. Conviene saber qué incluye nuestro servicio y qué queda fuera.
Esta página trata solo de publicidad. Si lo que necesitas es preparar el catálogo y las fichas, el contenido A+ o la conexión con tu ERP o tu PIM, lo explicamos en nuestra página de agencia especializada en Amazon España. Las dos se complementan y, en la práctica, conviene resolver primero el catálogo. Si vendes en otros mercados, tenemos también las páginas de agencia especializada en Amazon Estados Unidos, Amazon Canadá, Amazon México y Amazon Brasil.
Amazon agrupa su publicidad en varios productos con objetivos distintos. Esta tabla resume lo que Amazon publica sobre cada uno en su documentación para anunciantes. Los requisitos pueden cambiar, así que los confirmamos en tu cuenta antes de planificar nada.
| Formato | Qué es | Dónde aparece | Requisito según Amazon |
|---|---|---|---|
| Sponsored Products | Anuncios de coste por clic de fichas individuales | Resultados de búsqueda y fichas de producto | Categorías aptas; plan Profesional, proveedores y agencias |
| Sponsored Brands | Anuncios para que descubran tu marca | Arriba, en medio o abajo de los resultados, y fichas | Vendedores profesionales: marca inscrita en Brand Registry |
| Anuncios de display | Antes Sponsored Display | Amazon, Twitch, Fire TV, Echo Show y sitios premium | Sin requisitos indicados en la página |
| Amazon DSP | Compra programática de display, vídeo, audio y TV | Propiedades de Amazon y editores externos | Para quien vende en Amazon y para quien no |
Una precisión sobre los nombres. Según las páginas actuales de Amazon Ads, Sponsored Display ahora se llama anuncios de display, y Amazon DSP pasa a formar parte de una plataforma que reúne en un mismo espacio de trabajo los anuncios patrocinados y la compra programática. Las campañas existentes continúan sin interrupción, pero los menús y las denominaciones cambian con frecuencia. Por eso trabajamos con la cuenta abierta delante y no de memoria.
Sponsored Products son anuncios de coste por clic que promocionan fichas de producto individuales. Según Amazon, eliges los productos, segmentas por palabras clave (o dejas que Amazon elija automáticamente las relevantes) o por producto, fijas una puja máxima por clic y un presupuesto diario, y solo pagas cuando un cliente hace clic en el anuncio y llega a la página de detalles del producto.
Esa mecánica parece sencilla, y precisamente por eso es fácil gastar mal. Los errores que más vemos al auditar una cuenta son siempre los mismos:
Nuestro trabajo consiste en ordenar esa estructura, separar lo que descubre de lo que defiende y decidir con datos qué se pausa, qué se sube y qué se deja de anunciar.
Es el formato para que los clientes descubran tu marca. Amazon indica que pueden usarlo los proveedores, los autores de Kindle Direct Publishing, las agencias y los vendedores del plan Profesional que estén inscritos en Brand Registry. Admite creatividades de imagen, colecciones de productos y vídeo, y aparece en distintas zonas de los resultados de búsqueda, en las fichas de producto y en la portada de Amazon. Tiene sentido cuando tu marca tiene varios productos que se complementan y una tienda o página de marca bien trabajada.
Amazon los describe como la forma de llevar campañas de display a medios propios, como Twitch, Fire TV y Echo Show, además de emplazamientos premium en internet abierto. Su valor está en alcanzar audiencias fuera de la página de resultados. Los usamos cuando el producto tiene ya tracción y se quiere reforzar la consideración, no como primer paso.
Es la plataforma de compra programática de Amazon Ads: display, vídeo, audio y televisión en streaming, en propiedades de Amazon y en editores externos. Amazon indica que está abierta tanto a anunciantes que venden en Amazon como a los que no, con opciones de autoservicio y de servicio gestionado. Es una herramienta de marca con otro nivel de complejidad, y no la recomendamos a quien aún no ha ordenado sus campañas de Sponsored Products. Si encaja, la planteamos con un objetivo claro y una forma de medirlo.
Sin métricas claras, la publicidad en Amazon se convierte en un gasto que nadie sabe si compensa. Estas son las que usamos y para qué sirve cada una. Las definiciones son las habituales del sector; la lectura de cada una depende del margen de tus productos.
| Métrica | Qué indica | Cómo la usamos |
|---|---|---|
| ACOS | Gasto publicitario dividido entre las ventas atribuidas a esa publicidad | Controlar la rentabilidad de cada campaña frente al margen |
| TACOS | Gasto publicitario dividido entre las ventas totales | Ver si la publicidad ayuda a crecer en conjunto |
| CTR | Porcentaje de impresiones que acaban en clic | Detectar anuncios, títulos o imágenes que no atraen |
| Tasa de conversión | Porcentaje de clics que acaban en compra | Detectar fichas que pierden al comprador |
| Términos de búsqueda | Lo que la gente escribió antes de hacer clic | Añadir palabras clave útiles y excluir las que gastan en vano |
Ninguna de estas cifras se interpreta sola. Un ACOS alto puede ser aceptable en el lanzamiento de un producto con buen margen, y uno bajo puede esconder una campaña que solo defiende lo que ya se vendía. Por eso no fijamos un objetivo universal: lo acordamos contigo producto a producto.
Si quieres ver cómo conectamos esto con tu web, tu feed y tu posicionamiento orgánico, lo trabajamos desde nuestra página de agencia especializada en SEO para eCommerce.
La documentación de Amazon Ads fija algunas condiciones que conviene conocer antes de planificar nada.
Además de lo anterior, recomendamos tener resuelto el catálogo: identificadores correctos, títulos claros, imágenes que cumplan las pautas y, si tu marca está inscrita, contenido A+. Si te falta algo de eso, empezamos por ahí y la publicidad llega después, con mucho menos desperdicio.
Si eres un particular o no tienes productos propios que vender, esta página no es para ti. Y si tu catálogo no está preparado, te lo diremos con claridad en la auditoría en lugar de venderte una campaña.
Si ya estás trabajando con Google Shopping y quieres ver cómo comparten feed ambos canales, puedes consultar nuestra página de agencia de Google Merchant Center. Y si prefieres leer antes de decidir, estos artículos del blog te dan contexto: promociones en Amazon Seller, cómo integrar PrestaShop con Amazon y cómo integrar PIM, ERP y marketplaces.
Planifica, lanza y optimiza las campañas de publicidad de una marca o un vendedor en Amazon: Sponsored Products, Sponsored Brands, anuncios de display y, cuando procede, Amazon DSP. En nuestro caso incluye también revisar las fichas que se anuncian, porque la publicidad solo rinde si la ficha convierte.
Son la misma cosa. Amazon Ads es el nombre actual de la publicidad de Amazon, que antes se conocía en muchos lugares como Amazon Advertising. En esta página usamos ambos términos como sinónimos.
Son anuncios de coste por clic que promocionan fichas de producto individuales. Según Amazon, fijas una puja máxima por clic y un presupuesto diario, y solo pagas cuando un cliente hace clic en el anuncio y llega a la ficha del producto.
Para Sponsored Products no se menciona como requisito en la página de Amazon, que habla de categorías aptas y de tipos de cuenta. Para Sponsored Brands, Amazon indica que los vendedores profesionales deben estar inscritos en Brand Registry. Se trata de un programa gratuito que pide una marca registrada activa o una solicitud pendiente.
Es la plataforma de compra programática de Amazon Ads, para display, vídeo, audio y televisión en streaming, dentro y fuera de Amazon. Es una herramienta de marca más compleja que Sponsored Products. Te recomendamos valorarla cuando ya tienes campañas ordenadas y un objetivo que no sea solo la venta inmediata, y lo analizamos contigo en la auditoría.
No. El retorno depende del producto, del margen, del precio, de la competencia y de la calidad de la ficha, y ninguna agencia puede garantizarlo con honestidad. Lo que sí hacemos es medir con ACOS y TACOS, explicar cada decisión y corregir lo que no funciona.
Según la página de Sponsored Products, fijas tú el presupuesto diario y el coste total no supera lo que establezcas. El importe razonable depende de tus márgenes, de cuántos productos anuncies y de la competencia de tu categoría, y lo definimos contigo en la auditoría. Nuestros honorarios son aparte y dependen del alcance.
Sí, y es el caso más habitual. Empezamos con una auditoría de lo que existe: estructura, términos de búsqueda, pujas y fichas. Muchas veces el mayor ahorro está en ordenar y pausar lo que gasta sin convertir, antes de añadir nada nuevo.
Puedes, pero pagarás clics que llegan a una ficha que no convence. Por eso revisamos identificadores, títulos, imágenes y contenido A+ antes de escalar la inversión. Si la ficha es débil, te lo decimos y la corregimos primero.
Revisamos tu cuenta publicitaria si ya anuncias, o una muestra de tu catálogo si todavía no lo haces. Te indicamos qué corregiríamos primero y por qué, y si tiene sentido trabajar juntos. Es un primer diagnóstico sin compromiso. Puedes pedirla desde el formulario de esta página o escribirnos desde la página de contacto.
Cuéntanos qué productos anuncias o quieres anunciar y cuánto tiempo llevas en Amazon. Analizamos tu caso y te decimos con claridad qué haríamos primero.
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También puedes llamarnos al 614 415 588.
