Mira el vídeo con la arquitectura técnica de un ecommerce B2B para fabricantes y distribuidores: tarifas por cliente desde el ERP, red comercial integrada, crédito en tiempo real y catálogo desde el PIM.
Ecommerce B2B · catálogo · ERP · SEO
Somos una agencia especializada en ecommerce B2B para fabricantes, mayoristas y distribuidores que quieren vender online a clientes profesionales. Vender a otras empresas no es vender a particulares: hay tarifas por cliente, catálogos restringidos, pedidos por referencia y un ERP que manda en precios y stock. Nuestro trabajo está en lo que hace que todo eso funcione: el dato de catálogo, la conexión con tu ERP y la visibilidad en buscadores.
Empezamos con una auditoría gratuita de tu catálogo y de cómo vendes hoy a tus clientes profesionales, para decirte qué digitalizaríamos primero.
Pide tu auditoría gratuita de ecommerce B2B
Cuéntanos qué vendes y cómo reciben hoy los pedidos tus clientes. Revisamos tu caso antes de proponerte nada.
Digitalizar la venta mayorista es un proyecto con varias capas: la plataforma, el catálogo, la conexión con la gestión de la empresa y la forma en que tus clientes te encuentran. Una agencia especializada en ecommerce B2B se centra en que esas capas encajen. En Avafa nos ocupamos de la parte de datos, integración y visibilidad, que es donde suelen atascarse estos proyectos.
Estas son las funciones que más nos piden las empresas que venden a profesionales. Casi todas dependen del dato que hay detrás, más que de la tienda en sí.
| Necesidad B2B | Qué implica | De dónde sale el dato | Qué hacemos |
|---|---|---|---|
| Acceso por cliente o grupo | Cada cliente ve lo suyo | ERP o CRM | Definir reglas y sincronizarlas |
| Catálogo restringido | Productos visibles por cliente | ERP o PIM | Mapa de visibilidad por grupo |
| Tarifas por cliente | Precios y descuentos propios | ERP | Sincronización de tarifas |
| Pedido rápido por referencia | Compra con referencias y cantidades | Catálogo y stock | Referencias limpias y únicas |
| Historial de pedidos | Pedidos y facturas consultables | ERP | Retorno de estados a la tienda |
| Condiciones comerciales | Mínimos, plazos y formas de pago | ERP o CRM | Reglas documentadas |
Cuando alguno de estos datos no existe en un sistema ordenado, la tienda B2B hereda el desorden. Por eso empezamos por el dato y dejamos la plataforma para después.
En B2B el catálogo suele ser grande, técnico y estar repartido entre el ERP, hojas de cálculo y fichas de fabricantes. El proyecto funciona cuando cada dato tiene un único origen y el resto de sistemas lo reciben. Esa es la base de nuestra página sobre integración ERP y PIM con ACE, Avafa Content Engine, la tecnología con la que generamos y traducimos contenido de ficha dentro de tu sistema, con revisión humana.
Según el ERP que uses, tenemos páginas específicas:
Y para el contenido y los activos del producto: integración de un PIM con el ecommerce, integración de un DAM y IA para PIM, ERP y CMS. Si quieres entender primero el planteamiento, lee nuestra guía sobre cómo integrar tu ERP con el ecommerce para mejorar stock, precios y pedidos, o la de cómo optimizar el catálogo B2B con Magento.
El comprador profesional busca distinto: por referencia exacta, por marca y modelo, por una característica técnica o por una norma. Si tu catálogo no es visible para esas búsquedas, tus clientes nuevos acaban en un distribuidor que sí lo es. Trabajamos el SEO de ecommerce B2B con foco en:
El marco general lo explicamos en agencia especializada en SEO para eCommerce. Y si vendes a varios países, nuestro servicio de SEO internacional define la estructura y el hreflang por mercado.
| Sector | Reto habitual | Dónde ayudamos |
|---|---|---|
| Fabricantes | Catálogo técnico y varios idiomas | Atributos, traducciones y fichas |
| Mayoristas y distribuidores | Muchas referencias y tarifas | Datos limpios y conexión con ERP |
| Ferretería e industrial | Referencias y compatibilidades | Fichas técnicas y filtros |
| Alimentación y hostelería | Formatos, unidades y caducidad | Variantes y unidades de venta |
| Moda y cosmética profesional | Tallas, colecciones y temporadas | Variantes y catálogo por canal |
Trabajamos con empresas de cualquiera de estos sectores siempre que el cliente final sea profesional. No trabajamos con venta a consumidor final.
Trabajamos con empresas, no con consumidores finales: fabricantes, mayoristas, distribuidores y marcas que venden a profesionales y tienen, o quieren tener, un canal online. Si buscas que alguien programe un portal desde cero o te venda una licencia, no somos la agencia adecuada y te lo diremos desde la primera conversación.
Recibes un documento con lo que frena hoy tus ventas online ordenado por impacto y esfuerzo: qué datos de catálogo faltan, qué conexiones con el ERP conviene revisar, qué partes de la tienda son difíciles de encontrar para un comprador profesional y qué se resuelve sin tocar el desarrollo. Cada punto lleva una instrucción clara para que tu equipo, tu proveedor tecnológico o nosotros podamos aplicarlo.
Con esa lista decides qué abordar primero y qué dejar para más adelante, y puedes volver a ella cuando cambies de ERP, de catálogo o de plataforma.
Ayuda a digitalizar la venta a clientes profesionales: ordena el catálogo, conecta la tienda con el ERP o el PIM, define quién ve qué precio y qué producto, y trabaja la visibilidad del catálogo en buscadores. En Avafa nos centramos en el dato, la integración y el SEO.
El B2B tiene tarifas y condiciones por cliente, catálogos restringidos, pedidos por referencia y cantidades, y un ERP que decide precios y stock. El comprador es un profesional que repite compra, no un visitante ocasional.
No desarrollamos portales a medida ni vendemos licencias. Trabajamos con la plataforma que ya tienes o que elijas, y nos ocupamos del catálogo, de la integración con tu ERP o PIM y del SEO.
Con las habituales en ecommerce, como Shopify, WooCommerce, Magento y Adobe Commerce o PrestaShop. La compatibilidad concreta con tu versión y configuración la confirmamos en la auditoría.
Sí. Tenemos páginas específicas para Odoo, SAP, Dynamics 365, Sage, a3ERP y Cegid. Antes de conectar definimos qué sistema manda en cada dato y con qué frecuencia se sincroniza.
Una revisión de cómo vendes hoy, de la calidad del catálogo, de los sistemas implicados y de la visibilidad de tu catálogo en Google. Te la explicamos en una conversación y el análisis es tuyo aunque no sigas adelante.
Depende del número de sistemas, del estado de los datos y del tamaño del catálogo. No publicamos tarifa cerrada: tras la auditoría te explicamos alcance, plazos y presupuesto.
Sí, porque el comprador profesional también empieza buscando en Google, sobre todo por referencia, marca o característica técnica. Si tu catálogo no aparece, lo hará el de un competidor.
No. Garantizamos un diagnóstico claro, un plan ordenado y un proceso que tu equipo puede comprobar.
Rellena el formulario de arriba con qué vendes y qué sistemas usas. Revisamos tu caso y te contactamos con las primeras conclusiones, sin compromiso.
Cuéntanos qué vendes, a quién y con qué sistemas. Te decimos con claridad qué digitalizaríamos primero. También puedes escribirnos desde la página de contacto.
Pide tu auditoría gratuita de ecommerce B2B
O llámanos al 614 415 588.
