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前言：如何從中國出口或銷售到俄羅斯？ 中俄之間的貿易關係正處於歷史高峰。2024年，雙邊貿易額達到 1.74 兆人民幣（約 2,448 億美元），中國佔俄羅斯對外貿易總額的三分之一以上。這一增長在很大程度上源於近年的地緣政治變化：大量西方企業退出俄羅斯市場，留下了巨大的供給空缺，正被中國製造商迅速填補。中國已成為俄羅斯的關鍵供應國，這不僅體現在機械、汽車等大宗商品上，也體現在大量中國消費品湧入俄羅斯電商平台的現象上。跨境電商中，中俄之間的線上貿易在 2023 年增長了約 15.6%，進一步鞏固了中國作為俄羅斯最重要線上貿易夥伴的地位。 在這樣的背景下，一個關鍵問題是：中國製造商如何有效把產品出口並銷售到俄羅斯？ 在這篇「超級長文指南」中，我們將深入分析： 整篇文章會以「線上銷售」為重心，說明如何透過數位管道把產品賣進俄羅斯，無論是藉由大型電商平台，還是自建品牌網站。最後，我們會說明 Avafa Consulting 如何在這個過程中協助中國製造商。 特別說明：本文以 2025 年為時間基準、盡量保持現實且不誇大機會。我們不會刻意放大一些實際上不常見的小眾領域，例如：雖然中國也有向俄羅斯出口部分食品與飲料，但這並不是主流或最有潛力的類別，因此本文會把重點放在出貨量更大、成長更明顯的行業。同時，我們會清晰區分 B2B 與 B2C：把整櫃貨物賣給俄羅斯批發商，和把上萬件小包裹寄給終端消費者，是完全不同的遊戲。 接下來先從「俄羅斯市場概況」開始，說明為什麼它對中國製造商來說，是一個同時適合大企業與中小企業的巨大機會。 俄羅斯市場與中國企業的機會 俄羅斯市場數據（2025） 俄羅斯約有 1.43 億人口，城市化程度高，是一個相當可觀的市場。網路滲透率超過 85–90%，代表有超過 1.3…

在簡報裡寫「我們要在俄語市場做一個無人機 Telegram 頻道」聽起來很漂亮。但一落地，現實就變成：新頻道、零訂閱者、工具不好用、平台對俄語支援不佳，再加上一個對廣告來說幾乎可以忽略不計的預算——大約 300 歐元。 本文是基於一個真實案例：一家 中國無人機感測器製造商，委託你在 Telegram 上建立一個 俄語技術社群（工程師、系統整合商、無人機狂熱玩家），希望中長期可以把這個社群變成感測器銷售的管道。原本看起來像是「弄個頻道、買點流量」的小專案，實際上很容易變成一個策略上的大坑。 下面我們會一步一步拆開來看： 1. 背景：中國製造商、超細分技術族群，從零開始的頻道 起點大致是這樣： 一開始的行銷腦中自然會想到： 實際操作之後才發現，這幾條路都不像想像中那麼可行，整個策略只好重來。 2. Telegram Ads：新頻道實際上能做、不能做什麼？ 多數人第一步會想：「那我就用 Telegram Ads 買廣告。」但仔細看細節，會發現門檻很高。 2.1. 經典「頻道內贊助訊息」：幾乎可以直接排除 Telegram 的「贊助訊息」會顯示在大型頻道裡，對品牌曝光很好。問題是，對這個案例來說，現實狀況如下： 換句話說，對於一個細分技術題材、又是新頻道、只有 300…